1、不要浪費錢(qián)

首先，要理解獲得目標客戶(hù)是一項投資，因此這項活動(dòng)應該和其他的投資一樣被仔細衡量。所以不要在沒(méi)有xiao果的方法上浪費錢(qián)了。你所能做的zui好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資就是遵守目標客戶(hù)獲取公式，向潛在客戶(hù)提供有用的信息。

2、吸引正確的潛在客戶(hù)

建立一套系統吸引真正的潛在客戶(hù)，而不是那些想要免費菠蘿或者和租來(lái)的模特聊天的那些家伙。（銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中下一個(gè)zui大的罪惡就是對挖掘出來(lái)的目標客戶(hù)缺乏跟蹤，但是這完全是另一個(gè)話(huà)題了。）你在展位上提供的一切都應該和你提供的解決方案息息相關(guān)。這樣對你感興趣的人會(huì )變少，可是那些仍然感興趣的人會(huì )更加感興趣。

3、幫助目標客戶(hù)獲得信息

當我在一次展會(huì )上的時(shí)候，我發(fā)現自己被淹沒(méi)在各種各樣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息的海洋之中。吸引了我眼球的是一位穿著(zhù)寫(xiě)有“Hack U”字樣的緊身短上衣的大學(xué)拉拉隊長(cháng)（我知道，這聽(tīng)起來(lái)很像展位美女，但是請等一等）。展位的廣告寫(xiě)道，“在Hack U，你將了解黑客是如何思考、如何工作的，了解他們是如何從你的游戲里獲得收入以及你該如何阻止這種情況的發(fā)生。”廣告上還寫(xiě)道，“看看我們的展位可以拿點(diǎn)東西吃，你可以參加為我們的會(huì )議。”是的，他們使用了免費的食物，但是這不是他們的全部。

4、發(fā)布一份白皮書(shū)

“黑客大學(xué)”（又是Hack U這個(gè)老伙計）是Macrovision的智慧結晶，這是一家加利佛尼亞的公司，他們幫助軟件行業(yè)保護自己的軟件和許可授權。參加該公司活動(dòng)的人都可以得到Macrovision公司一份名為《游戲內容保護的投資回報率》的白皮書(shū)。

5、及時(shí)

Hack U提供了游戲黑客活動(dòng)方面zui新的新聞報道，還有這些行為在真實(shí)世界造成的收入方面的影響。黑客社區以前關(guān)注個(gè)人電腦和在線(xiàn)游戲，現在他們的觸角已經(jīng)擴展到Xbox和PlayStation 3上，進(jìn)一步影響了游戲開(kāi)fa者和出版商的收入。

6、交談，不僅僅是在現場(chǎng)

Macrovision沒(méi)有向路過(guò)攤位潮水一樣的行人派發(fā)諸如帶有公司LOGO的筆或者其他的小飾品之類(lèi)的紀念品（這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)炒作），他們能夠吸引潛在客戶(hù)進(jìn)行交談，聊聊如何解決他們面臨的問(wèn)題（幫助營(yíng)銷(xiāo)）。

7、進(jìn)行研究

今天的潛在客戶(hù)被大量泛泛而談的研討會(huì )、演講和文章狂轟濫炸，他們根本無(wú)法把這些作者或者演講者同他或者她的競爭對手區分開(kāi)來(lái)。解決這個(gè)問(wèn)題的答案是一個(gè)被忽略了的工具：對潛在客戶(hù)感興趣的課題進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的研究。

8、為他們提供數據

Macrovision對9000名視頻游戲玩家進(jìn)行了調查，調查結果顯示有21%的游戲機玩家和40%的電腦玩家都在玩盜版游戲。更重要的是，如果免費的版本無(wú)法立刻獲得，約有73%的玩家會(huì )在一個(gè)月內購買(mǎi)游戲。

這是你希望從行業(yè)展會(huì )的潛在客戶(hù)那里聽(tīng)到的反饋：“謝謝你的幫助。”在商業(yè)世界里，這是我們可以得到并且需要的一切