企業(yè)參展的根本目的是為了銷(xiāo)售，展示只是一種手段，但這并不意味著(zhù)企業(yè)參展時(shí)簽的定單數就等于參展效果。企業(yè)參展的目的除了展示新產(chǎn)品、提升企業(yè)知ming度外，還是了解市場(chǎng)變化的zui佳途徑，市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品zui受歡迎，你的競爭對手的各種動(dòng)態(tài)，這些都將是展會(huì )帶給你zui有價(jià)值的東西，這能讓你及時(shí)地對自身的戰略進(jìn)行實(shí)施和調整。
明確目的之后就要采取相應的參展措施，以下措施是筆者認為zui基本且必要的：
1、詳細了解展會(huì )
工具：展會(huì )中需要的工具很多，展會(huì )主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準備的。這細致到桌椅板凳水電等，不詳細了解清楚，在展會(huì )時(shí)再尋找調配就未免太倉促。
活動(dòng)：展會(huì )主辦方一般都會(huì )舉辦很多種活動(dòng)配合展會(huì )造勢，這些活動(dòng)包括一些比賽、技術(shù)講座等等，企業(yè)如果能參與這些活動(dòng)，將會(huì )得到很多信息和宣傳。
展會(huì )廣告：展會(huì )的會(huì )刊和室外場(chǎng)地廣告，對展會(huì )和展地熟悉的企業(yè)就會(huì )獲得良好的宣傳效果。
2、做好準備工作
費用預算：參展企業(yè)應提前做好費用預算。參展費用包括展位費、展位裝飾裝修費、展品運輸費、機票火車(chē)長(cháng)途車(chē)費、市內交通費、食宿費、設備租賃費、廣告宣傳費、資料印刷費、禮品制作費、會(huì )議室租賃費等。
展覽資料：宣傳單張或者手冊是宣傳企業(yè)zui基本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽資料非常重要，可以展現一個(gè)企業(yè)的水平和實(shí)力。
參展人員：合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。參展人員應具備以下基本條件：對公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深入的專(zhuān)業(yè)知識；自信、適應能力強；性格外向、易于與人交談溝通。
參展服飾：直觀(guān)形象是zui有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì )期間應穿著(zhù)正式、統一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對參觀(guān)者的尊重。高雅莊重的服裝會(huì )給參觀(guān)者帶來(lái)良好的印象。
展位布置：展位就是戰場(chǎng)，有利的戰場(chǎng)才適合作戰。展位的布置很講究，不是花錢(qián)多就一定好，怎么通過(guò)展位突出個(gè)性特色，在眾多的展位中引人注目，同時(shí)能突顯企業(yè)目的，推出產(chǎn)品或者提升形象。
3、觀(guān)察媒體動(dòng)向
媒體是面向大眾的窗口，在展會(huì )時(shí)尤其注意媒體動(dòng)向，哪家媒體會(huì )進(jìn)行專(zhuān)題報道，哪家每天會(huì )進(jìn)行直播，現在是傳媒年代，現在也是主動(dòng)出擊的年代，如何向媒體推銷(xiāo)自己是很重要的。
除了以前這些基本事項外，還有一些小細節需要注意的，雖小卻很能體現出整個(gè)公司的層次和素質(zhì)，比如說(shuō)吃飯，展會(huì )人員一般都吃盒飯，但在哪里吃就是個(gè)問(wèn)題，有的企業(yè)在這方面非常注意，會(huì )在展廳選擇一個(gè)角落或者遮板后等吃飯，而有些企業(yè)就放在展臺的桌面上大吃特吃，整個(gè)展位高雅、整潔的形象頓時(shí)就被破壞了，這雖然不是個(gè)大問(wèn)題，卻能使觀(guān)者直接對企業(yè)有一個(gè)評判認識。
計劃不如變化，越精心和細致的準備就是為了應付各種可能的情況，所以建議企業(yè)們早早動(dòng)手，抓住時(shí)機。